| Noticias |
| Claves para promover una estrategia comercial hacia la competitividad |
|
|
 Fecha de celebración: jueves, 20 de mayo de 2010
Hora de celebración: 9:15h a 13:15 h.
Lugar de celebración: Auditorio de la Cámara de Comercio de Vigo [ver mapa]
Asistencia gratuita,
La jornada "Claves para promover una estrategia comercial hacia la competitividad" nace con el objetivo de aportar un enfoque general a la importancia que el departamento y la estrategia comerical y de marketing juegan en momentos complejos para el futuro de la empresa.
Así mismo, se persigue plantear las bases, las técnicas y los instrumentos que faciliten un enfoque claro hacia el aumento de la competitividad mediante una correcta planificación y gestión comercial.
Todos estos aspectos se desarrollarán en mayor profundidad en el Curso de Actualización Las Ventas en el nuevo entorno que la Escuela de Negocios Caixanova impartirá a partir del próximo 24 de mayo.
Pinche aquí para descargar la documentación (Necesario usuario y contraseña)
Organizada conjuntamente con la Cámara de Comercio de Vigo y la colaboración de IDEO y Aguas de Mondariz, se presentarán las siguientes ponencias:
"SALES COACHING, EL JEFE DE VENTAS Y LA VISITA DE ACOMPAÑAMIENTO"
Ponente: Jesús Negreira del Río
Profesor del área de Dirección Comercial y Marketing de la Escuela de Negocios Caixanova
En la actividad de la fuerza de ventas "el momento de la verdad" lo constituye el tiempo en que el vendedor está cara a cara con el cliente. La finalidad última de la visita de acompañamiento es ayudar al vendedor a vender más y mejor. Sin embargo, con frecuencia, esta visita conjunta se convierte en un momento incómodo. Jesús Negreira abordará cómo evitar esta percepción negativa.
"RETENER Y FIDELIZAR CLIENTES COMO VENTAJA COMPETITIVA EN MERCADOS DEPRIMIDOS"
Ponente: Enrique Ulloa Canalejo
Socio Director de IDEO
El trabajo del equipo comercial consta de dos grandes vertientes: aumentar el número de clientes y retener y fidelizarlos. De nada vale conseguir clientes nuevos si no somos capaces de retener a lo que ya tenemos. De todos es conocido que retener un cliente tiene un coste inferior que conseguir uno nuevo. Enrique Ulloa presentará cómo abordar un programa de fidelización.
"EL MERCADO DE AGUA MINERAL. PRODUCTO, MARCA Y DISTRIBUCIÓN"
Ponente: Javier Rodríguez Losada Boedo
Director de Aguas de Mondariz
Javier Rodíguez Losada, en su ponencia, relatará la experiencia de Aguas de Mondariz en torno a la gestión comercial; desde la toma de conciencia hasta los resultados, pasando por la aplicación práctica de los conceptos clave.
[descarga el folleto de la jornada] [inscripción online]
Enlaces relacionados: Curso de Actualización "La ventas en el nuevo entorno"
|
| < Anterior | Siguiente > |
|---|