| P.E.D. A Coruña- Contenidos |
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En su segunda edición en A Coruña, el Plan de Entrenamiento Directivo girará en torno a cuatro áreas fundamentals: Las Ventas en el Nuevo Entorno; La Gestión Económica como palanca de competitividad; la Dirección y el Desarrollo de los Recursos Humanos y el Desarrollo Personal del Directivo y de su Equipo;
LAS VENTAS EN EL NUEVO ENTORNO Ganar mercados ganando dinero es una máxima que debe guiar la actuación de cualquier empresa en su mercado. Esto no es tarea fácil en unos mercados competitivos como los que nos encontramos en prácticamente todos los sectores, y en los que cada vez es más complicado generar un diferencial sobre nuestros competidores. De este modo, conseguir llegar al cliente, dar a conocer nuestro producto o servicio, personalizar la oferta, fidelizar al cliente... A lo largo de las diferentes sesiones formativas intentaremos ayudar a los asistentes a desarrollar las estrategias más adecuadas para acercar la empresa a sus clientes y con ello, en último término, optimizar la relación ventas-resultados.
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LA GESTIÓN ECONÓMICA COMO PALANCA DE COMPETITIVIDAD Una condición imprescindible para el buen gobierno de la empresa es desarrollar una adecuada gestión económico-financiera. El desconocimiento de las bases de la gestión financiera y de las claves para entender las magnitudes económicas fundamentales de toda empresa, así como la falta de planificación y posterior control de estas variables, pueden dar origen a numerosos obstáculos e, incluso, a la desaparición de muchas pequeñas empresas. A lo largo de las diferentes sesiones formativas pretendemos ayudar a la profesionalización del área financiera de la empresa, aportando técnicas e instrumentos que capaciten a nuestros directivos en la planificación y gestión económico-financiera.
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LA DIRECCIÓN Y EL DESARROLLO DE LOS RECURSOS HUMANOS El área de la empresa que, afortunadamente, mayor desarrollo ha experimentado en los últimos años es la de Dirección y Gestión de Recursos Humanos. Las empresas al fin parecen haber comprendido que la satisfacción y vinculación de los empleados tiene un reflejo inmediato en la productividad y calidad y, por tanto, en los resultados, Así, las modernas técnicas de desarrollo de Recursos Humanos, que abarcan aspectos como selección, formación, evaluación del desempeño o planificación de carreras, se orientan en esta dirección. El curso de actualización en Dirección y Desarrollo de Recursos Humanos pretende poner al alcance de los profesionales del área conocimientos y destrezas en el manejo de herramientas que permitan optimizar la gestión del talento y las personas.
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DESARROLLO PERSONAL DEL DIRECTIVO Y DE SU EQUIPO El proceso de transformación en que están inmersas las pequeñas y medianas empresas de nuestro entorno incide directamente en la naturaleza del trabajo directivo y las competencias necesarias para ejercitarlo; de hecho, son muchas las empresas que se encuentran con que las competencias de sus directivos no se ajustan a las necesidades que el cambio exige. A lo largo de las diferentes sesiones formativas abordaremos la formación de directivos en el uso de técnicas y habilidades necesarias para la dirección de las organizaciones de nuestro tiempo.
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