El Plan de Entrenamiento Directivo, al igual que la edición pasada se estructura recogiendo las siguientes acciones formativas:

• El Programa de Entrenamiento Directivo completo, con una duración total de 192 horas.
• El Programa de Entrenamiento se desglosa en cuatro Módulos / Cursos de Actualización, de 48 horas de duración cada uno, que podrán cursarse de forma independiente.
• Cada uno de los cursos de actualización se estructura en 6 seminarios individuales de 8 horas de duración.
• El programa se complementa con la realización de 4 jornadas en las que se profundizará en temas de especial interés en cada una de las áreas de conocimiento que se abordan a lo largo del ciclo de formación.

Los asistentes podrán matricularse de forma independiente en los módulos y cursos que deseen. De este modo, cada alumno podrá confeccionar una itinerario formativo “a la carta”, en el cual puede buscar una formación más integral realizando el programa de formación completo o seleccionar aquellas áreas o temáticas concretas más adecuadas a sus necesidades particulares. Se trata de aportar la flexibilidad que cada asistente precisa.

El curso se desarrollará entre los meses de abril y diciembre de 2010, impartiéndose en sesiones de lunes y martes de 16:30 a 20:30h. Girando en torno a cuatro áreas fundamentales:

I. Habilidades directivas: El Desarrollo personal del Directivo y de su equipo (5 abril - 19 mayo)

El proceso de transformación en que están inmersas las pequeñas y medianas empresas de nuestro entorno incide directamente en la naturaleza del trabajo directivo y las competencias necesarias para ejercitarlo; de hecho, son muchas las empresas que se encuentran con que las competencias de sus directivos no se ajustan a las necesidades que el cambio exige. A lo largo de las diferentes sesiones formativas abordaremos la formación de directivos en el uso de técnicas y habilidades necesarias para la dirección de las organizaciones de nuestro tiempo.

1. Construye tu futuro: fijación de objetivos y desarrollo personal  (5  y 6 abril)

2. Las claves para la dirección de personas (12  y 13 abril)

3. La organización personal del Directivo: Gestión eficaz del tiempo (19  y 20 abril)

4. Técnicas de negociación eficaz (26  y 27 abril) 

5. La mejora de eficacia interpersonal: el desarrollo de las habilidades de comunicación (10  y 11 mayo)

 6. El análisis de problemas y la toma de decisiones   [mart.y miérc.]  (18  y 19 mayo)

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II. Las Ventas en el nuevo entorno (24 mayo - 29 junio)

Ganar mercados ganando dinero es una máxima que debe guiar la actuación de cualquier empresa en su mercado. Esto no es tarea fácil en unos mercados competitivos como los que nos encontramos en prácticamente todos los sectores, y en los que cada vez es más complicado generar un diferencial sobre nuestros competidores. De este modo, conseguir llegar al cliente, dar a conocer nuestro producto o servicio, personalizar la oferta, fidelizar al cliente... A lo largo de las diferentes sesiones formativas intentaremos ayudar a los asistentes a desarrollar las estrategias más adecuadas para acercar la empresa a sus clientes y con ello, en último término, optimizar la relación ventas-resultados tratando los siguientes temas:

1. La empresa ante la metamorfosis del cliente (24  y 25 mayo)

2. El Rol del Vendedor consultivo (31 mayo y 1 junio)

3. Las claves para la atención al Cliente (7 y 8 junio)

4. Técnicas de venta y negociación comercial (14 y 15 junio)

5. La gestión de grandes cuentas (KEY ACCOUNT MANAGEMENT)  (21  y 22 junio)

6. El entrenamiento de los vendedores: COACHING COMERCIAL  (28 y 29 junio)

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III. La gestión económica como palanca de competitividad  (13 septiembre - 26 octubre)

Una condición imprescindible para el buen gobierno de la empresa es desarrollar una adecuada gestión económico-financiera. El desconocimiento de las bases de la gestión financiera y de las claves para entender las magnitudes económicas fundamentales de toda empresa, así como la falta de planificación y posterior control de estas variables, pueden dar origen a numerosos obstáculos e, incluso, a la desaparición de muchas pequeñas empresas. A lo largo de las diferentes sesiones formativas pretendemos ayudar a la profesionalización del área financiera de la empresa, aportando técnicas e instrumentos que capaciten a nuestros directivos en la planificación y gestión económico-financiera.

1. Necesidades financieras: cómo determinar los recursos necesarios para financiar mi actividad  (13 y 14 sept.)

2. Cómo acertar en las decisiones de inversión  (20 y 21 sept.)

3. Las claves para la rentabilidad de la empresa  (27 y 28 sept.)

4. Mejorar la disponibilidad de fondos gestionando el circulante  (4 y 5 octub.) 

5. Cómo mejorar los costes de mi empresa (18 y 19 octub.)

6. Más allá de los números: función financiera, planificación y presupuestos  (25 y 26 octub.)

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El área de la empresa que, afortunadamente, mayor desarrollo ha experimentado en los últimos años es la de Dirección y Gestión de Recursos Humanos. Las empresas al fin parecen haber comprendido que la satisfacción y vinculación de los empleados tiene un reflejo inmediato en la productividad y calidad y, por tanto, en los resultados, Así, las modernas técnicas de desarrollo de Recursos Humanos, que abarcan aspectos como selección, formación, evaluación del desempeño o planificación de carreras, se orientan en esta dirección. El curso de actualización en Dirección y Desarrollo de Recursos Humanos pretende poner al alcance de los profesionales del área conocimientos y destrezas en el manejo de herramientas que permitan optimizar la gestión del talento y las personas.

1. El análisis y la reestructuración de la organización (2 y 3 nov.) 

2. Cómo acertar a la hora de incorporar a los RR. HH.: La selección  de personal (8 y 9 nov.) 

3. La evaluación y el desarrollo de RR.HH. (15 y 16 nov.) 

4. La retribución: elemento de motivación y mejora del rendimiento (22 y 23 nov.) 

5. La mejora de la comunicación interna en la empresa (29 y 30 nov.)

6. La gestión del Talento: cómo retener y fidelizar a los mejores (13 y 14 dic.)

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